Úplne bezplatný argument vzorky na Expos

od Matta Weik

Ak ste niekedy išli na tradičný výstav Arnold, potom všetko dobre rozumiete záťahu vzoriek, s ktorými môžete opustiť Columbus. Mnohé ľudia zahŕňajú batohy, ktoré sa majú vyplniť, opustiť výstavu, keď je plné, vyhodia ich skrýšu a potom sa vrátia na ďalšie. V čase, keď sa výstava zatvorí v nedeľu popoludní, môžete zveriť stovky, ak nie nespočetne úplne bezplatné vzorky. Aj keď to môže byť pre spotrebiteľa vynikajúce, pre výrobcu to môže byť mimoriadne hlúpe (a keď to môže byť, určite to určite znamená). Pozrime sa na druhú stranu príbehu a trochu diskutujte.

Priestor
Je jednoduché uveriť, že všetci títo predajcovia sa zhromažďujú v jednej oblasti, aby poskytovali úplne bezplatné vzorky a propagovali svoje najnovšie predstavenia pre verejnosť a zároveň majú svojich športovcov, ktorí predstavujú fotografie, ako aj podpisujú autogramy, pretože to dáva zmysel. Nie je to. V skutočnosti to vôbec nedáva zmysel. Môže byť jednoduché ukázať toľko ako výstavu s kabínou a vzorkami rúk, avšak množstvo mincí poskytovaných toľko, ako má len malý stánok 10 × 10 na výstave, ako je Arnold alebo Olympia, je astronomické. To sa ani nepozerá na značky, ktoré túto veľkosť zdvojnásobia, trojnásobne alebo štvornásobne. Existuje dôvod, prečo vidíte iba veľké značky pri týchto expozíciách – pretože menšie značky nemôžu platiť za oblasť stánku, nieto hotel, jedlo, platenie za športovcov alebo ľudí, aby ochutnali výrobky, cestovné náklady, ako napríklad let, Rovnako ako si nepamätáte na náklady na prepravu zahrnuté pri získavaní produktov na miesto, ako aj na zasielanie pozadí/skutočného stánku. Na konci dňa sa pozeráte na výdavky 100 000 dolárov+. Mnohí ľudia sa môžu zastaviť za cenu a veria, že za to môžu platiť značky. Rovnako ako mnohé z nich. Musíte si však pamätať, že nie je priama návratnosť investícií na prítomnosť na výstave, ak sa nesnažíte ponúknuť produkt na mieste.

Mnoho ľudí, ktorí majú stánky, neponúka produkt, iba vzorky. Je to predovšetkým preto, že množstvo ľudí na výstave, ako aj množstvo ľudí v stánku, kde sa peniaze prevádzajú späť, ako aj ďalej. Veci môžu byť trochu fascinujúce, ak sa na konci dňa váš peňažný box neodstráni tak dobre, ako vám chýbajú peniaze. Potom máte nepríjemné aj únavné okolnosti, keď sa snažíte zistiť, či najatá asistencia v stánku má lepkavé prsty, ak boli rovnako hlúpi, ako by nemohli spočítať primerané množstvo zmien, alebo či niekto za ňou prišiel Stánok, ako aj chytil nejaké peniaze, keď sa nikto nepozeral. Rovnako aj početné veci sa môžu pokaziť pokusom ponúknuť produkt na výstave, rešpektujem však možnosť pre tých, ktorí to robia.

Osobne som pracoval v stánkoch, keď som bol v Met-RX, ako aj v úplnom chaose vo vnútri stánku, ako aj neexistuje metóda, ktorú by som chcel, aby som sa preniesli peniaze z ruky do ruky alebo sa pohybovali. Nie. Bolí ma hlava, ktorá to len píše.

Freebies pre všetkých – rovnako ako niektoré
Ak sa chcete vrátiť k bodu, ktorý som už predtým urobil o samotnom množstve úplne bezplatných vzoriek, ktoré sú dnes, verte v spoločnosť. Každý chce leták. Presne, aké početné z ľudí, ktorí odoberajú vzorky, budú v konečnom dôsledku klientmi, ako aj kúpte produkt, ktorého chytili vzorku? Mimoriadne malé percento, to je kto. Značky v skutočnosti osvetľujú peniaze na oheň a sledujú ich horieť. Chápete, kto má na pamäti značky, ktoré neposkytujú vzorky? Ja tiež nie. Nikto to nerobí. Pretože sa rovnako zameriavajú na korisť, ktorú chytili. Nikto by nehovoril: „Človeče, nemôžem uveriť, že„ X “podnikanie neposkytlo žiadny druh vzoriek, aké veľa porazených.“ Nestane sa.

Rozumiete tomu, čo vám poskytuje tonu vzoriek na výstave? Preplnená oblasť stánkov, ako aj veľa moochárov. Existujú ľudia, ktorí sa skutočne vrátia späť dva, tri, desaťkrát, keď získajú rovnaké úplne bezplatné vzorky. Pozri, páči sa mi úplne zadarmo ako ďalší chlap, avšak aj ja rešpektujem tých, ktorí mi poskytujú freebie, aby som to vyskúšal. Pamätajte, že vám značka dlhuje nič. Takže buďte úctyhodní a zastavte sa od všetkých. Vyzeráte ako trochu panhandlera na rohu, ktorý prosí o peniaze s otvoreným plastovým taškou Expo. Ak ste takí pripútaní, nemali by ste na prvom mieste kupovať doplnky.

eBay, ako aj Craigslist
Tu je časť, ktorá ma rozzúri. O pár dní do týždňa po Arnold alebo Olympia choďte skontrolovať eBay aj Craigslist. Každý, ako aj ich súrodenec predáva vzorky, ktoré dostali na výstave. Nemôžem zaklopať Hustlera za to, že zarobil peniaze, ako predáva čokoľvek, ako všetko, avšak je to dosť zlé, keď vám niekto poskytne niečo úplne zadarmo, aby ste sa pokúsili vyskúšať, ako sa otočíte a ponúkate ich na zisk. Je to ako poskytnúť značkám stredné fiNger na ich tvár. Je to neúctivé, ako aj to, čo spúšťa početné značky, aby prehodnotili, dokonca aj poskytovanie vzoriek, ktoré sa pohybujú vpred. Nie sú v spoločnosti, aby poskytovali iba produkt úplne zadarmo, takže môžete zarobiť peniaze. Sú v spoločnosti, aby ponúkli spotrebiteľom výrobky na príjmy a pomohli im dosiahnuť akékoľvek ciele, o ktoré sa usilujú – tuk, vyvíjajte svaly, čokoľvek.

Zábavný príbeh (tu druh bočného panela). Keď som bol v Met-RX, mal som dieťa, jeho meno bolo Bob z Erie v Pensylvánii, opýtal som sa, či mu pošlem úplne bezplatný produkt, ktorý by mohol využiť, a za svoju veľkorysosť by vyhodnotil hodnotenie. Rozhodne som súhlasil a poslal som mu ho. Čo zase vystupoval? Vložte to na web a snažte sa ho ponúknuť dni po jeho získaní. Niekto to videl a upútal sa na mňa, čo som skutočne ocenil, a tiež ho vyvolal. Potom som zistil, že to robí s inými doplnkovými podnikmi, a bol dokonca dohnaný v niektorých podvodných aktivitách, ktoré ho prinútili dosť problémov. Netreba dodávať, že tento mladík bol nízkym životom, ako aj ešte jeden dôvod, prečo sa mi nepáči poskytovanie vzoriek čohokoľvek. Nie som v spoločnosti, aby som ich využil.

Pokles predaja na mesiace
Spýtajte sa akéhokoľvek typu značky presne, ako ich predaj dodržiava Olympia alebo Arnold, a tak dobre uvádzajú, že uvidia pokles. Prečo? Každý, kto tento produkt skutočne neponúka, ich využíva. Takže teraz máte mužov s mnohými vzorkami pred tréningom, ktoré môžu využiť, a nie ísť von, ako aj kupovať vaňu od niekoho. Rovnako ako aj keď niektorí budú tvrdiť, že je skvelé, že niekto môže vyskúšať vzorku, aby mu pochopil, či sa im bude páčiť, vyvrátenie je, že keď otvoria paket a vydávajú ho do pohárika Shaker, hodia obal. Bez ohľadu na to, či sa im to páčilo, alebo nie, po tom, čo šli s niekoľkými značkami predbežných tréningov, nikdy nebudú mať na pamäti, ktorý sa im naozaj páčil. Takže všetky tieto vzorky išli do odpadu.

Vegas, ako aj Columbus sa obzvlášť dostanú po expozícii. Všetci určite chodia do kongresového centra pre úplne bezplatné vzorky. Dokonca so sebou prinášajú členov domácnosti, ktorí ani nevyužívajú vzorky len preto, aby ich mohli zachytiť. Môžete povedať, že som trochu unavený tým, čo sa deje pri týchto expozícii, keď sa týka vzoriek?

Len chuť
Mnoho značiek si vyberie, že nebudú poskytovať vzorky ako odmeny, pretože rozumejú možnostiam, že sa buď premrhajú alebo ponúkajú, sú neuveriteľne vysoké. Takže početné značky vyrezajú vzorky alebo vylievajú bitové šálky v hodnote produktu, aby mohli spotrebitelia chodiť a vyskúšať vzorku všetkého, čo propagujú na výstave. Zdá sa to skvelé, s výnimkou pravdy, že každý tiež necháva ľudí vyskúšať produkt, ako aj na konci dňa, nikto nebude mať na pamäti vašu vzorku, pretože všetci bežia spolu.

Úprimne neexistuje veľká metóda, ako dostať váš produkt pred ľuďmi v Exposi, ako aj ja, verím, že sú najvýznamnejšími mrzutými peniazmi, do ktorého môže každý typ výrobcu investovať. Objavte vzorky produktu, alebo zistite, čo je v ňom, aké ďalšie príchute sú k dispozícii, kde je možné zakúpiť, atď. Chcú ísť, získať svoje vzorky alebo vyskúšať, zatiaľ čo stáť v rade, ako aj premiestnenie do Ďalší stánok pridať do svojej zbierky.

Čo by malo robiť značky?
Predaj. Propagácie. Obchody. obyčajné aj jednoduché. Do Olympia, ako aj Arnold Specials Celý týždeň prehliadky. Značky nemusia tráviť čas na bezcenný stánok, štrajk so vzorkami, ako je čistiaci prostriedok na hrubé črevo, a stále môžu získať produkt v rukách spotrebiteľov (za zľavnenú cenu). Sakra, nestarám sa ani, či značka zarába 5 dolárov za vaňu. Návrat bude vyšší predávať čokoľvek, ako poskytuje veci preč.

Spolupracujte s vašimi maloobchodníkmi, pracujte so svojimi distribútormi. Dajte niečo dohromady, aby všetci zarábali peniaze a koncový spotrebiteľ dostáva jednu sakra ponuky, ktorú nemôžu prejsť. Ak ste značka iba online, vytlačte sakra zo svojich ponúk, ktoré ponúka svoje sociálne médiá, dokonca míňajte nejaké peniaze za reklamy na Facebooku, ak sú požiadavky. Ale poskytovanie úplne bezplatného produktu alebo dokonca aj prítomný na výstave nerobí vašu spoločnosť žiadny druh dobra. Obdobie.